进货折扣是供应商为了促进销售而给予买家的商品价格减让，通常表现为商品原价的百分比折扣。这种折扣可以从货款中扣除，买家只需支付减让后的净额。进货折扣可分为商业折扣和现金折扣两类。商业折扣已在发票上体现，而现金折扣则是根据供应商的规定，提前付款才能获得的额外折扣。
影响与挑战
进货折扣作为一种直接有效的激励措施，能够在短期内显著提升中间商的销售业绩，特别是在销售季节性较强的产品时更为适用。然而，过度依赖折扣可能会导致中间商超前购买，甚至出现低价倾销和跨区销售的现象，从而影响市场价格稳定和经销商的积极性。对于零售商而言，由于其经营品类丰富，且门店分布在不同地区，因此折扣促销仍然是一种可行的方式。尽管如此，随着市场竞争加剧，折扣比率不断上升，尤其是实力较弱的供应商不得不加大折扣力度以吸引客户，但这往往会对企业的利润造成挤压。一些企业经营者已经开始限制折扣的使用，或将折扣纳入有限的时间框架内，以避免折扣失去原本的激励作用。
参考资料
什么是进货折扣.会计网.2024-11-06
进货折扣.中华会计网校.2024-11-06
进货折扣的方式有哪些呢?.找法网.2024-11-06