混合型战略是稳定型战略、增长型战略和紧缩型战略的组合。它通常是大型企业在特定历史阶段的选择，旨在应对不同战略业务单位面临的不同外部环境和资源需求。混合型战略的应用不限于单一战略，而是根据不同情况灵活运用多种战略。
产生背景
消费心理
未来企业真正面对的是混合型消费者。在当今以消费者为中心的社会中，企业要想成功经营，就必须深入研究混合型消费者的心理和行为。混合型消费者喜欢商店购物，注重消费者之间的情感分享，不一味喜欢个性化的产品和服务，同时对购物方便性的需求和对购物乐趣的追求并存。
行为研究
现代市场营销理论认为，对消费者行为的认识、理解和分析是企业实施有效营销战略和营销策略，获得持续竞争力的基础。现实中存在着一部分既受到互联网的影响发生了改变，又受传统价值观念和行为模式的影响而保持了一些传统习惯和购物方式的中间类型的消费者。他们与通常人们所理解的传统消费者或网络消费者在心理、行为特征和需求等方面存在较大的差异。显然，如果企业无视这部分中间类型消费者的存在，仍然基于传统消费者或网络消费者的心理和行为制定针对他们的市场营销和商业战略模式，必定不会取得预期的效果，有时可能是灾难性的。因此，在当今以消费者为中心的社会中，企业要想获得成功，就必须认识、适应并主动地影响这部分消费者的心理和行为。
市场地位
人是复杂的，即使适应了新的科技和行为方式，还是会保留长久不变的人类需求。互联网不能改变一切人和彻底地改变一个人的行为，仍然存在某些人在消费者行为及市场营销的许多方面维持着原有的状态。这些习性仍然会继续影响市场营销和商业战略的模式。
传统消费者日趋减少
如今，沉重的生活压力和工作负担，使得消费者们可供自己支配的时间很少。时间和便利性将成为关键因素，对未来的消费者来说，时间是最宝贵的通货。消费者没有多余的时间和精力来亲自外出购物，期盼实时交付，并在任何时间、任何地点都能得到，希望坐在家里就能购买产品和服务。这样，消费者将自然而然地会把网络作为其获取产品或服务的重要方式。同时，随着传统消费者对网络的使用，他们进行网上购物或从网络上搜寻相关信息的概率也在增大。因此，今后传统消费者将日益减少，很多传统消费者将转变为混合型消费者或网络消费者。
网络消费者增长缓慢
网络使用者对网络的使用趋于多元化，不再只集中于某一项活动和功能，不仅仅是为了网上交易，还包括通过网络进行联系、沟通和查询信息等。在我国，获取信息作为上网最主要目的的网民所占比例最多，达到39.1%；其次是休闲娱乐，有35.7%；排在第三的是学习，有8.4%；而将网上购物作为上网主要目的的网民仅占0.1%。即使主要兴趣是网上购物的网络使用者也会同时从网上和网下两个渠道购物。例如，对600多位美国Y时代的受调查者（他们之中有51%的人在一年中有通过网络购物的纪录）的问卷调查显示，大约有40%的人通过网络了解产品信息，却是在一般的商店购买产品，而只有9.3%的消费者的全部购买行为是在网络上完成。当问及他们喜欢在哪里购物时，大约有3/4的人宁愿去商店而不是在网上。可见，更多的消费者属于混合型消费者，他们只是利用网络收集商品信息，而在网下购物。
心理特征
实践中许多企业没有注意到混合型消费者的存在，有的只是简单的将他们等同于传统消费者或网络消费者。在混合型消费者与传统消费者或网络消费者的需求有所差异的前提下，企业的这些做法显然无法很好地满足消费者需求。要想在未来的市场竞争中赢得先机，企业必须深入研究混合型消费者的心理和行为特征。
基本特征
混合型战略的采用情况表明，大型企业更倾向于采用此类战略。这是因为大型企业拥有多元化的战略业务单位，它们分布于不同的行业和产业群，面临着不同的外部环境和资源需求。如果所有业务单位均采用统一的战略态势，可能导致战略与实际需求不符，进而损害企业的整体效益。因此，混合型战略成为大型企业在特定发展阶段的必要选择。从市场占有率等效益指标来看，混合型战略的表现因不同业务单位的战略态势而异，缺乏普遍规律。对于实施混合型战略的企业而言，各业务单位的市场表现体现了其所采用的具体战略态势特点。
主要类型
混合型战略可以根据不同的分类方式进行划分：
根据战略构成
混合型战略可分为两类：同一类型的战略组合和不同类型的战略组合。前者是指企业主要采用一种战略态势，但在具体业务单位中采用了不同类型的同一种战略态势。后者则指企业综合采用了稳定、增长和紧缩三种战略态势，是严格的混合型战略。这种战略要求企业管理层能够有效地协调和沟通内部各业务单位的关系。
根据战略组合顺序
混合型战略还可以分为同时性战略组合和顺序性战略组合。前者是指不同类型的战略在同一时间内在不同业务单位执行，包括同时实施撤资、增加业务、抽资转向和增长等多种战略组合形式。后者是指企业在不同时间段内采用不同的战略方案，形成了时间上的战略组合。常见的情况包括周期性实施增长型战略和稳定性战略，以及先实施抽资转向战略后实施增长战略。许多企业同时采用这两种战略组合。
适用范围
混合型战略适用于多种情况，包括但不限于：
- 大型企业或多产品系列企业，可能有不同的业务单位，跨行业经营，对不同产品采用不同的战略。
- 市场区域广泛的企业，在不同市场可能面临不同情况，因此根据市场情况采用不同的战略。
- 技术进步迅速的企业，特别是技术领先者，可能对其产品实施不同的战略，以推广强势产品或扩大竞争优势。
- 实力有限的企业也可能采用混合型战略，一方面快速扩张业务和业绩，另一方面做好长远规划。
- 不同发展阶段的企业，可根据实际情况采用不同的战略模式，如“增长－稳定－增长－稳定－收缩调整－增长－稳定”的顺序战略组合。
典型案例
阿斯利康是一家成功的实施混合型战略的企业。2007年，该公司完成了对美国生物技术公司Medimmune的重大收购，此举标志着阿斯利康从单一的化学药物向传统药和生物制药混合型发展的重大转型。此次并购不仅增强了阿斯利康的研发能力，还为其带来了新的市场机会。此外，阿斯利康还收购了一家位于加拿大的制药工厂，以增强其生产抗体药物的能力。阿斯利康的成功案例证明了混合型战略的有效性及其对企业未来发展的重要性。
参考资料
混合型战略的理解.百度文库.2024-11-08
混合型战略.百度教育.2024-11-08
混合型战略.营销枢纽.2024-11-08